置き換える
確認する
判断軸に合わせる
一貫させる
1. 翻訳とローカライズは目的が違う
翻訳の目的は、元の日本語の意味を別の言語で正しく伝えることです。商品説明、会社紹介、使用方法など、情報を正確に移す場面では非常に重要です。しかし広告やLPでは、意味が正しいだけでは足りません。
中国向けローカライズでは、消費者が何に不安を持つか、どの言葉で検索するか、どの表現が規制上危ないか、どの順番で情報を見せれば購入に進みやすいかまで考えます。つまり、文章だけでなく、訴求、証拠、画像、CTA、FAQ、購入導線を含めた設計です。
| 項目 | 中国語翻訳 | 中国向けローカライズ |
|---|---|---|
| 目的 | 日本語の意味を中国語にする。 | 中国市場で伝わり、買われ、審査に通る形にする。 |
| 見る範囲 | 文章、用語、文法。 | 広告法、平台規則、検索語、競合、口コミ、LP構成。 |
| 成果指標 | 誤訳がない、自然な中国語。 | 保存、クリック、CVR、審査通過、問い合わせ減少。 |
| 必要な判断 | 言語の正確さ。 | 何を言わないか、何を根拠として見せるか。 |
2. 広告・LPで翻訳だけだと失敗しやすい理由
日本語のLPには、感情的なキャッチコピー、品質への自信、実績表現、比較表現、体験談が多く使われます。これらをそのまま中国語にすると、言葉としては自然でも、中国広告法や平台審査で問題になりやすい表現が残ることがあります。
また、中国の消費者は日本の読者と同じ順番で情報を見ません。ブランド名より先に、価格、成分、正規性、口コミ、返品保証、配送、使用シーンを確認することがあります。LPの順番を日本版のままにすると、購入前の不安を解消できません。
3. 失敗しやすい広告・LP表現
中国向け広告で特に注意したいのは、強すぎる断定、医療・効能を連想させる表現、権威づけの見せ方、口コミやランキングの根拠です。日本語では販売上の慣用表現でも、中国語化すると規制リスクが高くなる場合があります。
| 日本語でよくある表現 | 中国向けでの注意点 | ローカライズの方向性 |
|---|---|---|
| NG寄り最高品質、業界No.1、絶対おすすめ | 最上級表現、根拠不明の優位性主張になりやすい。 | 改善品質管理、検査情報、受賞根拠を具体化する。 |
| NG寄り治る、改善する、効果抜群 | 医療・効能保証に見える可能性がある。 | 改善使用感、成分特徴、対象シーンとして説明する。 |
| NG寄り芸能人も愛用、口コミで大人気 | 証拠、契約、広告表示、PR表記が問われる。 | 改善投稿形式、PR表示、引用範囲を明確にする。 |
| NG寄り日本で売上No.1、医師推奨 | 期間、地域、調査主体、専門家資格の根拠が必要。 | 改善出典、対象期間、条件、注記をセットで表示する。 |
4. LPローカライズで見直すべき構成
中国向けLPでは、きれいな中国語よりも「購入前の不安を順番に解消する構成」が重要です。特に越境ECや中国向け広告では、消費者が本物か、価格は妥当か、返品できるか、誰が使っているか、どこで買えばよいかを確認します。
5. 翻訳前に作るべきチェック項目
広告・LPを中国語化する前に、翻訳者へ渡す原稿をそのまま確定するのではなく、リスクと訴求の棚卸しを行います。日本語原稿の段階で危ない表現を減らしておくと、中国語化後の修正コストが下がります。
- 最上級、断定、効能保証、医療連想の表現がないか
- ランキング、受賞、推薦、レビューに出典や条件があるか
- 日本語の比喩や情緒表現が、中国消費者に伝わるか
- 価格、返品、保証、配送、正規性の説明が足りているか
- プラットフォーム審査で落ちやすい画像・文言がないか
- KOL・KOC投稿に使う場合、PR表記や引用ルールが整理されているか
6. 外注時は「翻訳依頼」ではなく「ローカライズ指示書」を作る
中国語化を外注する場合、単に「自然な中国語にしてください」と依頼すると、翻訳品質は上がっても、広告法・平台審査・購買導線の問題は残りやすくなります。依頼時には、商品カテゴリ、販売チャネル、ターゲット、避けたい表現、必ず残す根拠、注記の必要性を整理した指示書が必要です。
| 指示項目 | 書く内容 | 目的 |
|---|---|---|
| 販売チャネル | Tmall Global、JD、Douyin、小紅書RED、広告LPなど。 | 媒体ごとの審査・文体に合わせる。 |
| 訴求の優先順位 | 価格、品質、成分、安心、体験談、贈答など。 | 翻訳者が勝手に強調点を変えないようにする。 |
| 禁止表現 | 最上級、効能保証、医療連想、根拠のないNo.1など。 | 公開後の修正や審査落ちを防ぐ。 |
| 必要な注記 | 調査期間、対象地域、個人の感想、PR表記など。 | 根拠と広告表示を見える化する。 |
7. まとめ
中国語翻訳と中国向けローカライズは、似ているようで目的が違います。翻訳は意味を移す作業ですが、ローカライズは中国市場で伝わり、審査に通り、購入判断につながるように再設計する作業です。
日本企業が中国向け広告やLPを作る時は、翻訳前に表現リスクを整理し、LP構成を中国消費者の判断順に合わせ、SNS投稿とECページの訴求を揃えるべきです。正確な中国語だけではなく、安全で売れる情報設計まで含めて確認することが、失敗を減らす近道です。